所有加盟百智达渠道的伙伴,均享受超低比例的结算价格,以实现利润区间的高度膨胀。
为了避免合作伙伴的恶性价格竞争,产品报价由总部通过内部通知等方式向渠道各方公布。遇新产品价格制定或价格调整,总部将随时发布公告。
为了支持合作伙伴提升在市场的竞争力,在保证价格体系稳定的前提下,对大客户、行业标杆用户以及重要的竞争性销售项目,合作伙伴可与总部协调,采取灵活的价格政策销售产品。
|
为了合理安排总部渠道支持资源,更好的为合作伙伴服务,百智达制定了:
|
单等) ◎ 项目申报管理办法
◎ 公平竞争管理办法
◎ 合作项目分配管理办法
◎ 优惠分担管理办法
◎ 赊欠管理办法
对渠道伙伴保护的同时遵守以下细则:
1.谁投入谁受益原则:对项目有投入的合作伙伴,是优先考虑支持的对象。
2.先入为主、限期保护原则:对项目先入者进行保护。
3.价格最大原则:两个同城合作伙伴去竞同一标,在其他条件同等,支持报价最高的。
合作伙伴盈利模式
|
合 作 伙 伴 赢 利 点
|
商机提供
|
关系营销
|
产品销售
|
二次开发
|
实 施
|
服 务
|
盈利模式1
|
√
|
|
|
|
|
|
盈利模式2
|
√
|
√
|
|
|
|
|
盈利模式3
|
|
|
√
|
|
√
|
√
|
盈利模式4
|
|
|
√
|
√
|
√
|
√
|
当发现合作伙伴有违反百智达各项管理办法规定的行为,或与其他合作伙伴发生纠纷时,可向百智达市场营销中心渠道管理部投诉,受理单位将根据相关管理办法进行严格处理。
|